온라인 마케팅25 영역의 법칙 ** 어느 영역에 최초로 들어간 사람이 될 수 없다면 최초로 뛰어들 새로운 영역을 개척하라 대서양을 세번째로 단독 횡단한 비행사는 누구일까요? 버트 힝클러가 두번째로 대서양을 단독 횡단한 비행사라는 사실을 몰랐다면, 세번째 비행사의 이름을 알 도리가 없습니다. 그런 당신은 그게 누군지 알고 있습니다. 그 비행사는 아멜리아 이어하트 였습니다. 그런데 아멜리아는 대서양을 단독 횡단한 세번째 비행사로 알려진 것일까요? 아니면 단독 횡단한 최초의 여성 비행사였기 때문에 일려진 것일까요? 하이네켄이 엄청한 성공을 거두자 안호이저부쉬에서도 우리도 수입 맥주를 팔아야겠다고 생각하였습니다. 하지만 그들은 그렇게 하는대신 수입 맥주가 높은 가격으로 팔리는 시장이 있다면, 높은 가격으로 팔 수 있는 국산 맥주 시장도 있을.. 2023. 2. 17. 선도자의 법칙 ** 더 좋은 것보다는 맨 처음이 좋다 많은 사람이 마케팅에 있어서 기본적인 문제는 자기에게 더 좋은 제품이나 서비스가 있다는 사실을 잠재고객들에게 확신시키는 일인 줄로 알고 있다. 틀린 생각이다. 만약 현재 당신의 시장 점유율이 낮은데도 불구하고 규모가 더 크고 자금 사정이 더 좋은 경쟁자와 싸울 형편이라면, 당신의 마케팅 전략은 시작부터 잘못된 것입니다. 당신은 첫 번째 마케팅 법칙을 어긴 것입니다. 마케팅에 있어서 기본적인 요소는 최초로 뛰어들 수 있는 영역을 맡는 일입니다. 이것이 바로 선도자의 법칙입니다. 더 좋은 제품을 팔기보다는 최초로 시작하는 것이 낫다. 시장을 선점한 사람보다 더 좋은 제품을 갖고 있다고 납득시키기보다, 사람들의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 일이 훨씬 쉬운 것입니다. 다음.. 2023. 2. 17. 15,000원짜리를 100원에 판매해도 손해 보지 않는 비결 * 마케팅의 성공은 CAC 기업 "A"와 기업 "B"의 비교 CAC를 낮추고 LTV를 높이면 동일한 마케팅 예산으로도 10배 이상의 성과를 만들어 낼 수 있다. 동일한 1천만 원의 예산을 투입한다고 가정한다면 CAC가 5배 효율적이고, LTV가 2배 차이 나다면 10배의 매출 차이를 만들 수 있다. 드문 경우이지만, 스타트업이 중견기업 또는 대기업을 이기고 성장하는 사례를 볼 수 있다. 그 내면에는 CAC와 LTV에 대한 숫자가 숨어 있다. 고도화 및 효율화를 통해 작은 예산으로도 수입 배의 퍼포먼스를 만들어 낸 것이다. 가능한 마케팅 ==> 회원 가입 시 2만 원 상품 100원에 판매 '회원가입만 하면 5천 원 쿠폰 적입' 일반적으로 생각했을 때, 판매가 이루어지고, 회원가입이 늘어날수록 적자가 기하급.. 2022. 5. 3. 인하우스 마케터 ? 대행사? 마케팅은 철저히 ROI(Return on Investment)의 개념으로 판단하기 때문에 마케터와 대행사 중 누가 더 비용 투입 대비 효율이 높은지를 고민하게 된다. 한달에 마케팅 예산을 400만원 사용하는 중소기업을 예로 들어보자. 겉으로 보기에는 인하우스 마케터가 진행하는 것과 대행사에 의뢰했을때 동일한 결과가 도출 되는 것으로 보인다. 하지만 여기에는 전문성, 퀄리티, 대체 가능성, 노출효율 등 숨은 요소가 있다. 1. 적은 금액의 마케팅 예산 마케팅을 진행하기 위해서는 적은 금액이지만 분야별 전문성이 필요하다. 마케팅 전략을 수립할 수 있는 지식, 실행 및 운영을 위한 기획력, 전달력 높은 콘텐츠 제작을 위한 디자인 그리고 만들어진 콘텐츠를 노출시키기 위한 매체 인프라, 성과 분석을 위한 분석 도.. 2022. 5. 2. 이전 1 ··· 3 4 5 6 7 다음
