온라인 마케팅25 속성의 법칙 ** 어느 속성이든 반대되고 효과적인 속성이 있게 마련입니다. 독점의 법칙에서 우리는 경쟁자가 소유하고 있는 단어나 지위와 똑같은 것을 소유할 수 없다고 지적했습니다. 당신은 당신만이 소유할 수 있는 당신 자신의 단어를 찾아내야 합니다. 요컨대 다른 속성을 찾아내야 합니다. 너무도 많은 회사들이 선도자를 흉내내려 합니다. "그들은 무엇이 제대로 된 것인지 알고 있을 거야." 그럴싸한 논리입니다. "그러니 우리도 비슷한 일을 하자구." 별로 좋은 사고 방식은 아닙니다. 그 보다는 선도자와 당당하게 맞설 수 있도록 만들어줄 정반대의 속성을 찾아내는 것이 더 좋습니다. 여기에서 중요한 단어는 "정반대"입니다. -- "비슷한" 것은 먹혀들지 않을 것입니다. 코카콜라는 원조여서 나이든 사람들이 선택하는 음료입니다.. 2023. 2. 22. 희생의 법칙 ** 얻기 위해서는 포기해야 합니다. 희생의 법칙은 계열 확장의 법칙과 정반대되는 것입니다. 성공을 누리고 싶다면 당신은 뭔가를 포기해야만 합니다. 희생할 수 있는 것은 세 가지입니다. 즉, 제품 계열과 목표 시장, 지속적인 변화입니다. 첫째, 제품 계열을 살펴 봅시다. 팔아야 할 물건이 더 많을수록 더 많이 판다고 대체 어디에 적혀 있을까요? 모든 계열을 갖는 것이 패자에게는 사치스러운 짓입니다. 성공을 바란다면 제품 계열을 확장할 것이 아니라 축소시켜야 합니다. 에머리 항공 화물의 예를 살펴보고자 합니다. 에머리는 항공 화물 운송업을 하고 있었습니다. 실어보내고 싶은 물건이 있으면 에머리를 통해 실어보낼 수 있었습니다. 소화물, 대화물, 야간에 운송 배달하는 서비스, 지연 운송 서비스까지 있었습니다... 2023. 2. 22. 계열 확장의 법칙 ** 브랜드가 지니고 있는 이미지를 확대하려는 거역할 수 없는 압력이 존재 한다. 만일 우리의 법칙들 가운데 어느 하나를 어기는 것이 처벌을 받아야 할 불법 행위라면, 미국내에 존재하는 기업의 상당수가 감옥에 들어가야 할것입니다. 이 책에 나오는 법칙들 가운데에서 기업들이 단연코 가장 많이 위반하고 있는 것은 계열 확장의 법칙입니다. 더욱 잔인한 점은 계열 확장이 기업 쪽의 의식적인 노력이 거의 없는 상태에서 계속적으로 일어나는 과정이라는 사실입니다. 마치 그럴 의도가 전혀 없었는데도 완전히 차버린 옷장이나 서랍과 같습니다. 어느날 회사는 높은 이윤을 낼 수 있는 한 가지 제품에 집중적인 노력을 경주합니다. 다음날 똑같은 회사가 여러 가지 제품에 손을 대어 힘을 분산시키는 바람에 손해를 입습니다. IBM.. 2023. 2. 21. 원근의 법칙 ** 마케팅 효과는 상당히 긴 기간에 걸쳐 나타난다. 화학적으로 보자면 알콜은 강력한 진정제입니다. 그러나 짧은 시간 동안에는, 인간의 억제력을 약화시킴으로써 흥분제와도 같은 역할을 합니다. 마케팅 활동의 많은 부분이 같은 현상을 보입니다. 장기적 효과가 단기적 효과와는 정반대일 경우가 종종 있습니다. 세일이 회사의 규모를 증대시키는가 아니면 축소 시키는가? 단기적으로는 분명히 세일이 회사의 규모를 키워줍니다. 그러나 장기적으로는 고객들에게 "정상적인" 가격으로 물건을 구매하지 않도록 가르침으로써, 세일이 사업 규모를 위축시킨다는 명백한 증거들이 점점 더 많이 드리러나고 있습니다. 보다 싸게 물건을 살 수 있다는 사실은 차치하더라도, 세일이 의미하는 것은 무엇일까요? 그것은 정상적인 가격이 너무 높다는 .. 2023. 2. 21. 이전 1 2 3 4 5 6 7 다음
