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온라인 마케팅25

분할의 법칙 ** 시간이 지나면 하나의 영역이 분할되어 둘 또는 그 이상의 영역이 된다 세균 배양 접시 안에서 번식하는 아메바처럼, 마케팅 전투장은 영원토록 확장을 계속하는 영역의 바다로 비유할 수 있습니다. 하나의 영역은 간단한 하나의 물건으로 부터 시작됩니다. 컴퓨터가 그 예입니다. 시간이 지남에 따라, 그 영역은 다른 분야로 세분화 되었습니다. 메인 프레임과 미니 컴퓨터, 워크스테이션, 퍼스널 컴퓨터, 랩탑, 노트북, 펜 컴퓨터 등 이 있습니다. 컴퓨터와 마찬가지로 자동차도 단순한 하나의 영역으로 시작되었습니다. 처음에는 세 브랜드(시보레,포드, 플리머스)가 시장을 장악했습니다. 그런 뒤 영역이 세분화 되었습니다. 오늘날에는 호화 승용차, 적정 가격의 자동차, 값싼 자동차로 나뉘어져 있습니다. 대형, 중형, 소.. 2023. 2. 21.
정반대의 법칙 ** 만약 당신이 2인자를 겨냥하고 있다면 당신의 전략은 선도자에 의해 결정 된다. 강함 속에는 약함이 숨어 있습니다. 선도자가 강세를 보이는 그 어디에서든, 2인자가 형세를 역전시킬 기회가 있는 법입니다. 씨름꾼이 상대방의 힘을 역이용하는 것과 마찬가지로, 후발 회사는 선도자의 강한 힘을 약점으로 바꾸어 야 합니다. 만약 사다리의 둘째 가로대에 탄탄한 기반을 만들고 싶다면, 당신 위의 가로대를 차지하고 있는 회사를 주의 깊게 살펴보십시오. 그 회사의 어디가 강한가? 그리고 어떤 방법으로 그 강점을 약점으로 바꿀 수 있을 것인가? 선도자의 핵심을 파악한 다음에는 잠재 고객에게 그것과는 정반대의 것을 제시해야 합니다. ==> 더 좋은 것이 되려고 시도하지 말고 다른 것이 되려고 노력 해야 함. 이것은 뒤늦.. 2023. 2. 20.
이원성의 법칙 ** 장기적으로 볼 때 모든 시장은 두 마리의 말만이 달리는 경주가 된다. 새 영역의 초기에는 사다리에 가로대가 많게 마련입니다. 그 사다리는 점차 두 개의 가로대로 좁혀집니다. 배터리의 경우 사다리의 두 가로대는 에버레디와 듀라셀이 차지하고 있습니다. 사진용 필름에서는 코닥과 후지 입니다. 렌터카 서비스 분야에서는 허츠와 아비스 입니다. 구강 세척제에서는 리스테린과 스코프, 햄버거에서는 맥도널드와 버거 킹, 운동화에서는 나이키와 리복, 치약은 크레스트와 콜게이트가 그 예시 입니다. 마케팅을 장기적으로 관찰해 보면, 싸움이 대체로 두거인 - 오래되고 믿을 수 있는 브랜드와 갑자기 부상한 브랜드간의 혈전장으로 바뀌는 것을 볼 수 있습니다. 1969년을 돌이켜보면, 어떤 제품에서 세 개의 브랜드가 시장을 장.. 2023. 2. 20.
사다리의 법칙 ** 기억 사다리의 어느 가로대를 차지하느냐에 따라 채용해야 할 전략이 달라진다. 잠재 고객의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 것이 마케팅의 첫번째 목표가 되어야 하지만, 이런 시도에서 실패했다고 해서 싸움에서 진 것은 아니다. 제2, 제3의 브랜드에 유용한 전략들이 있기 때문입니다. 모든 제품이 동일하게 만들어지지 않습니다. 잠재 고객의 기억 속에는 일종의 분류 체계가 있어서 의사 결정을 할 때 이용됩니다. 기억 속에는 각 영역별로 제품 사다리가 있고, 그 각각의 가로대에 브랜드 이름이 들어 있습니다. 자동차 대여 영역을 예로들어 살펴보자. 기억 속에 허츠가 맨 먼저 들어와 맨 위의 가로대를 차지 했습니다. 아비스가 둘째 칸이고 내셔널이 셋째 카로대에 있습니다. 당신의 전략은 당신이 얼마나 빨리 기억 속에.. 2023. 2. 20.

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