온라인 마케팅25 재원의 법칙 ** 적절한 자금의 뒷받침이 없다면 아이디어가 살아 이륙할 수 없습니다. 만약 당신에게 좋은 아이디어가 있어서 이제 필요한 것은 마케팅을 하기 위한 약간의 도움뿐이라는 생각을 품고 이 책을 골라서 읽었다면, 이 장은 당신의 그런 생각에 찬물을 끼얹을 것입니다. 이세계에서 가장 좋은 아이디어라도 시작하기에 필요한 돈이 없다면 멀리 갈 수 없습니다. 발명가와 기업가들 다채로운 아이디어를 창출해내는 사람들은 자기네의 좋은 아이디어에는 마케팅 전문가들의 도움만 있으면 충분하다고 여기고들 있습니다. 진실을 벗어날 수 있는 것은 아무것도 없습니다. 마케팅은 잠재 고객의 기억 속에서 싸우는 게임입니다. 기억 속으로 파고들기 위해서는 돈이 필요합니다. 그리고 일단 들어간 뒤에는 기억속에 계속 남기 위해 돈이 필요합니다.. 2023. 2. 28. 가속의 법칙 ** 성공할 수 있는 계획은 일시적 유행이 아니라 추세를 바탕으로 해서 세워집니다. 일시적 유행은 대양에 이는 잔물결이고 추세는 끝없이 넘실거리는 파도 입니다. 일시적 유행에는 상당한 과장이 따르지만 추세에는 그런 과장이 거의 없습니다. 일시적 유행은 잔물결처럼 금세 눈에 띄지만 무척 빠르게 오르락 내리락합니다. 추세는 파도처럼 거의 눈에 띄지는 않지만, 장기간에 걸쳐 아주 큰 위력을 발휘합니다. 일시적 유행은 이익을 가져다줄 수도 있는 단기적인 현상이지만 회사에게 큰 보탬이 될 정도로 오랫동안 지속되는 것은 아닙니다. 더욱이 회사가 가끔씩 일시적 유행을 추세인 양 착각하고 그에 대비하기도 합니다. 그 결과 지나치게 많은 인력과 값비싼 생산 설비, 과다한 배급망을 확보하는 경우가 종종 있습니다. 일시적 .. 2023. 2. 28. 과장의 법칙 ** 상황이 언론에 나타나는 것과 정반대인 경우가 종종 있다. 성공을 거두었을 때 IBM은 별로 말이없었습니다. 지금은 꽤 빈번하게 기자 회견을 갖습니다. 모든일이 잘 되어갈 때는 과장할 필요가 없습니다. 과장이 필요하다는 것은 대개 곤경에 빠져 있음을 뜻합니다. 젊고 경험 없는 기자나 편집자들은 자신들이 직접 수집한 기사거리보다는 다른 출판물에서 읽은 내용에 더 깊은 인상을 받기 쉽습니다. 그래서 일단 과장이 시작 되면 멈출 수 없는 경우가 많습니다. 뉴 코크만큼 과장된 청량 음료도 없습니다. 추정에 의하면, 뉴 코크는 무료 시음비로 10억 달러를 썻다고 합니다. 그 돈 외에도 그 브랜드를 시장에 내놓기 위해 수백만 달러를 썻으니 뉴코크는 이 세상에서 가장 성공적인 제품이 되어야 마땅 합니다. 그런데 .. 2023. 2. 28. 실패의 법칙 ** 실패는 예상되고 받아들여져야 한다. 너무나 많은 회사들이 잘못된 것들을 버리기보다는 고쳐보려고 애쓴다. "이 상황을 극복하기 위해 조직을 다시 정비해보자구." 이것이 그들의 사고방식이다. 실수를 인정하면서도 그것에 대해 아무런 조치도 하지 않는 것은 경력에 치명적입니다. 더 좋은 전략은 일찍 실패를 깨닫고 손실을 줄이는 것입니다. 아메리칸 모터즈는 승용차를 포기하고 지프에 모든 노력을 집중했어야 했습니다. 마침내 실수를 깨닫게 되기 몇년 전에, IBM은 복사기를 포기하고 제록스는 컴퓨터를 포기했어야 했습니다. 일본 사람들은 초기에 실수를 인정하고 필요한 변화를 강구할 수 있는 능력이 있어 보입니다. 개성을 제거하는 것이 그들의 일치된 경영 스타일 입니다. 일본 회사의 경우는 대부분의 사람들은 어느 .. 2023. 2. 24. 이전 1 2 3 4 ··· 7 다음
