온라인 마케팅25 성공의 법칙 ** 성공은 종종 오만으로 이끌어가고 오만은 실패로 이끌어갑니다. 자만은 성공적인 마케팅의 적입니다. 무엇보다 절실한 것은 객관성입니다. 많은 사람들이 성공하게 되면 객관성을 잃는 경향이 있습니다. 그들은 종종 시장이 원하는 바를 자신의 판단으로 대체시켜버립니다. 도널드 트럼프와 로버트 맥스웰 두 사람의 초기의 성공에 눈이 멀어 겸손을 잃어버린 표본적인 예입니다. 더욱이 멀어버린 눈으로 초점을 맞춘다는 것은 실로 어려운 일입니다. 트럼프의 전략은, 모든 것에 자기 이름을 붙여 계열 확장이라는 대죄를 저질렀습니다. 성공이라는 것이 계열 확장의 덫에 숨겨진 치명적인 요소로 바뀌게 되는 경우가 종종 있습니다. 어느 브랜드가 성공을 거두게 되면 회사는 그 브랜드가 성공하게된 근본적인 이유가 이름이라고 가정합니다.. 2023. 2. 24. 예측 불능의 법칙 ** 경쟁자의 계획들을 작성해보지 않으면 미래를 예측할 수 없습니다. 대부분의 마케팅 계획들이 함축하고 있는 것은 미래에 대한 가정입니다. 그럼에도 불구하고 미래에 일어나리라고 예상한 내용을 기초로 만든 마케팅 계획은 대개 틀립니다. 수백 대의 컴퓨터와 일단의 기상학자들을 동원해도 사흘 뒤의 날씨를 예측할 수 없는데, 하물며 무슨 수로 3년뒤의 시장을 미리 예측할 수 있단 말인가요? IBM은 모든 퍼스널 컴퓨터를 자사의 메인프레임에 연결시키려는 거창한 마케팅 계획을 수립했습니다. 그리고 그것에 오피스비전이라는 이름을 붙였습니다. 그러나 그 계획은 선 마이크로시스템, 마이크로소프트 및 다른 회사들의 개발에 의해 침몰하고 말았습니다. 아마, 오피스비전은 경쟁을 제외한 다른 모든 것을 예측했다고 할 수 있을 .. 2023. 2. 24. 단독의 법칙 ** 각각의 여건에서 오직 하나의 행동만이 실질적인 성과를 올린다. 마케팅 종사자의 상당수가 성공이란 멋지게 집행된 다수의 사소한 노력들의 총체적인 결과라고 알고 있습니다. 그들은 자신들이 여러가지 상이한 전략들 가운데에서 어떤 것을 선택할 수 있다고 또한 충분한 노력을 기울여 계획을 집행하는 한 여전히 성공을 거둘 수 있다고 생각합니다. 그 영역의 선도자를 위해 마케팅을 하고 있는 경우에는 서로 다른 수많은 계획에 자원을 찔끔찔끔 쏟아붓습니다. 그들은 성장하기 위한 최선책이 모든 일마다 끼어드는 애송이식 접근 방법이라고 여기는 것 같습니다. 선도자를 다루고 있지 않은 경우에는 종종 선도자와 같은 짓을 하려는 시도를 포기하는데, 전자에 비해 조금 더 나은 편입니다. 그것은 마치, 우리가 해야 할 유일한 .. 2023. 2. 23. 솔직성의 법칙 ** 스스로가 부정적이라는 것을 인정할 때 잠재 고객은 당신을 긍정적으로 여길 것입니다. 어떤 문제를 인식할 때 기업과 인간은 천성적으로 반대되는 태도를 취합니다. 너무도 오랫동안 긍정적인 사고의 힘이 우리들을 질타해왔습니다. 끝없이 이어져나오는 책과 논문의 주제는 "긍정적으로 생각하라."는 것이었습니다. 그러니, 우선 부정을 인정한 다음 그것을 긍정으로 바꾸는 것이 잠재 고객의 기억 속에 자리잡으려 할 때 쓸 수 있는 가장 효과적인 방법이라는 사실이 어쩌면 놀랍게 생각될지도 모릅니다. "아비스는 렌터카 업계에서 2위를 차지하고 있을 뿐입니다." "스머커라는 이름을 붙이다니, 좀더 좋은 이름으로 바꾸어야 합니다." "1970년 모델의 폴크스바겐은 더 오래도록 못난 모습으로 남아 있을 것입니다. "조이, .. 2023. 2. 22. 이전 1 2 3 4 5 ··· 7 다음
